pk10投注平台APP

pk10网址,pk10投注

pk10投注平台APP

pk10投注平台 pk10注册平台 pk10下注公式 pk10登录地址 pk10彩票

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!

• 联系我们

电话:010-85229025

   010-85229390

传真:010-85229542

邮箱:cata010@126.com

分享来:
2019-02-12 10:52:00
2019,网点怎么活,才能活得更好?!

 

2018年,零担快运市场经历了太多的风风雨雨,顺心起网、德邦改名、安能远成资金危机、华宇被收购、百世中通韵达一米包仓促销,价格是越来越低,利润越来越薄。

 

俗语说“神仙打架、凡人倒霉”,零担快运市场越来越多的玩家进入其实对网点并不是好事,整体市场容量其实增长有限,大家都在相互撕杀,最终发货客户高兴得合不拢嘴,网点咬牙坚持,年底一算帐,付出得比原先更多,赚来手的跟原先差不多甚至更少,偶尔还要庆幸一下自己在这样的环境下还活下来了,“生活不易,活着就好”。

 

庆幸回庆幸,生活还要连续,生意也要连续,2018磕磕碰碰已经过去,2019怎么办,未来怎么办,我敢说,2019年的零担快运市场肯定比2018年更喧哗,竞争更强烈,市场不给你喘息的机会,有些平台可能会崛起,也有一些平台会倒闭,未来可能整个零担快运市场就剩下三五家巨头。对于网点来说,同样也面临发展战略问题,稍微不慎就可能“一夜回来解放前”,快捷全峰网点即是前车之鉴。

 

最近总有网点朋友问,目前这种情况下网点应该怎么办?干还是不干?如果干那又应该怎么干?当然就此能够脱离快运物流的毕竟是少数,我们更应该考虑的是如何干的问题,就我目前以一个旁观者的身份来看,网点应该做来如下几点:

 

●尽可能多接触客户。

 

每一个网点在成立的时候都会对自己收、派件范畴有一个大概的框定,在这个范畴内。

 

✦第一步工作应该就是扫街,也就是自己这个区域内有发货需求的客户来底有多少,初步建立自己的客户资料库;

✦第二,想办法找来客户物流负责人的资料,并建立联系,了解客户需求,挑选出自己的意向客户;

✦第三,对意向客户进行复点公关,争取达成合作,对非意向客户保持联系,说不定哪天他就能成为你碗里的菜;

✦第四,整个业务过程不能表达太强的功利性和目的性,在自己的区域范畴内以交朋友为第一原则,尽可能的让客户都对你有印象,晓道你是干物流的;而且业务成交也并不一定要追求暴利,只要不超出自己运营承担能力,微利客户也是可以成交的。你多成交一个客户意味着对手少一个客户,也减少了对手接触你客户的机会。

 

●渠道多元化。客户找来了,订单也回来了,接下来就是考虑如何走货的问题。一个成功的零担快运网点,要能给客户提供整体物流解决方案,也就是你不光要能做小票零担,最好也要有快递出货渠道和三方专线炒货渠道以及整车运输能力,条件答应的情况下还有仓储治理功能,逐步增加客户对你的依靠,减少客户被别人挖角的可能性;另一方面,你作为A物流平台的一级网点,也可以成为B平台的二级网点,或者C平台的承包区,或者拿来D平台只收不派的出货窗口,这样不仅能及时了解来同行政策动向,还能对自己弱势区域走货需求进行及时调配,减少对单一平台的依靠性,避免“鸡蛋放在一个篮子里”的风险,增强在客户面前的竞争力。

 

●改变地盘为王的概念。很多零担快运网点老板都是从原先快递网点转变而来,在他们的观念里,做快运网点不光业务能赚钱,炒卖地盘也是一个复要收入来源,原先一个位置好一点的快递网点,动不动转让就能价值几百上千万。快运网点也有他的价值,不过地盘本身价值未来在网点总价值中所占比复会越来越小。因为目前市场上同类型快运平台越来越多,各平台都是全国物流网络,本质差别并不大,人家与其花大代价来买你的网点,不如来其他平台做一个不花钱的网点,把这部分钱投入来业务开发和经营中去,这样产生的收益可能更高。未来衡量一个网点的价值高低,不是你的地盘有多大有多好,而是你有多少客户,多少出货,多少营收,盈利能力有多强,地盘再大潜在客户再多,但你没去开发,跟你半毛钱关系都没有。

 

●善于利用政策。整体业务有限,竞争对手太多,市场太残酷,客户给的价格越来越低,如果按照正常经营,除掉人工车辆以及各项治理业务开支,那估量来手所剩无几了。这个时候,要充分发挥“会哭的孩子有奶食”这话的精髓了,你手里有客户有货,而各平台都在烧钱拼货量,各网管都有货量指标压力,那你给我优待折扣政策啊,A平台不给,那我找B平台去谈,这么多平台,总有一个能给来你所想要的,刚刚上面说的多开出货窗口资源综合化的优势就显示出来了,有货量你就是大爷,实在不行,你还可以去找三方专线卖货嘛,只要客服跟踪来位,其实服务质量也还是可以的,所以在这种压力下,各平台往往能给出你意想不来的折扣,低来三四折,甚至也看来广东来华东全境260元/吨包派送的包仓价格。作为网点,你的利润就是这么从上下游挤出来的。

 

●客户私有化。每个网点都是一个独立的法人实体,跟平台是一种合作的关系而非上下级关系,更不要认为自己跟平台是从属关系,所以每个网点在开发业务的时候,都期望在自己的区域内树立自己公司品牌的概念。客户跟你的业务合作,是认可你公司和你为人处事方式,这样才能增强网点客户的粘性。

 

●经营多元化。零担物流赚钱越来越难,一部分完成资本原始积存的网点老板就要开始考虑多元化投资了,最直接的方法就是利用现有客户资源,从单纯的网点向综合型供应链公司转变,给客户提供更细致的物流服务,比如仓储(云仓)就是一个不错的方向,身边也有网点老板向云仓转型成功,目前云仓业务盈利能力已经超过零担物流主业;另外城市配送也是未来三五年市场的刚需,有精力的老板可以向这方面转型,没有脱离物流主业,投资也不是太大。

版权声明:
1、凡本网站未注明来源的文章,均为流通分会版权所有,转载时请务必标明出处;
2、凡本网站注明来源的文章,均转载自其它媒体,转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
pk10登陆平台,pk10投注技巧

pk10投注平台APP

pk10投注平台 pk10注册平台 pk10下注公式 pk10登录地址 pk10彩票

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!

pk10投注平台 pk10注册平台 pk10下注公式 pk10登录地址 pk10彩票

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章-|,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关-|,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,-|我们将做删除处理!